گامی استراتژیک برای تثبیت جایگاه بیمه دی

به نقل از «آرمان ملی آنلاین»، برگزاری جشنواره های مختلف در صنعت بیمه، در حقیقت پاسخی مستقیم به تحولات ساختاری مورد نیاز در صنعت بیمه کشور است و بیمه دی نیز با راه‌اندازی جشنواره «دی تا دی»، گامی هوشمندانه و چندوجهی برداشته است که هدف آن فراتر از صرفاً افزایش فروش کوتاه‌مدت است؛ این جشنواره تلاشی منسجم برای بازتعریف جایگاه شرکت در اکوسیستم بیمه غیردولتی و تقویت بنیان‌های سودآوری پایدار است. به باور کارشناسان در صنعت بیمه، عبور موفقیت‌آمیز از مرحله رشد صرف به مرحله ثبات، نیازمند تمرکز بی‌وقفه بر خرده‌فروشی و توسعه بیمه‌های خرد است که بیمه زندگی در صدر آن‌ها قرار دارد. این استراتژی نه تنها با معیارهای بین‌المللی همخوانی دارد، بلکه ریسک‌های ناشی از وابستگی بیش از حد به پرتفوهای متمرکز و کلان را کاهش داده و مسیر را برای اصلاح ترکیب پرتفوی به سمت محصولات با حاشیه سود پایدار و ریسک کنترل‌شده هموار می‌سازد. بر این اساس، جشنواره «دی تا دی» دقیقاً نقطه تلاقی این استراتژی کلان با عملیات میدانی فروش است.

اهتمام بر منابع انسانی و شبکه فروش
 یکی از ابعاد کلیدی این جشنواره، سرمایه‌گذاری گسترده بر روی منابع انسانی و شبکه فروش است. برگزاری دوره‌های آموزشی تخصصی در سراسر کشور، که در شش منطقه مجزا، نشان‌دهنده اهمیت آموزش فنی محصول، مسلط شدن بر سامانه‌های نوین فروش، و ارتقای مهارت‌های بازاریابی و فروش مدرن است. این آموزش‌ها که شامل جنبه‌های انگیزشی نیز هستند، زیربنای لازم برای تبدیل نیروهای فروش به مشاورانی آگاه را فراهم می‌آورد. در دورانی که مشتریان به دنبال راهکارهای پیچیده مالی و بیمه‌ای هستند، توانایی شبکه فروش در تشریح مزایای محصولات خاصی مانند «بیمه عمر مستمری» و «بیمه زندگی بهادار متصل به صندوق طلا»، مزیت رقابتی تعیین‌کننده‌ای ایجاد می‌کند. این محصولات که در کانون توجه جشنواره قرار دارند، نشان‌دهنده تلاش بیمه دی برای ارائه ابزارهای سرمایه‌گذاری و حفظ ارزش پول در برابر نوسانات اقتصادی هستند و مستقیماً به دغدغه‌های مالی مردم پاسخ می‌دهند.

 زمان بندی هوشمندانه برگزاری جشنواره
زمان‌بندی این جشنواره که از چهارم دی ماه آغاز و تا چهارم اسفندماه ادامه دارد، هوشمندانه و همزمان با بیست‌ویکمین سالروز تأسیس شرکت پیش بینی شده است و در حقیقت این تقارن نه تنها فرصتی برای جشن و قدردانی است، بلکه پیامی قوی مبنی بر بلوغ و استحکام شرکت در آستانه یک دهه فعالیت ارسال می‌کند. دامنه اثرگذاری جشنواره نیز به خوبی طراحی شده است؛ این رویداد نه تنها شبکه فروش را درگیر می‌کند، بلکه مستقیماً بیمه‌گذاران فعلی و آتی را از طریق قرعه‌کشی و مزایای ویژه خرید بیمه عمر، به مشارکت فعالانه دعوت می‌نماید. این رویکرد با لحاظ رویکردی سه‌بعدی؛ شعب، فروشندگان، و مشتریان، تضمین می‌کند که پیام جشنواره به طور کامل در پیکره سازمان و بازار هدف نفوذ کند. علاوه بر این، تمرکز بر اشتغال‌زایی، که به طور ضمنی از طریق توسعه شبکه فروش و افزایش تولید بیمه‌نامه‌ها حاصل می‌شود، یک مسئولیت اجتماعی را نیز به اهداف تجاری اضافه می‌کند. به باور تحلیلگران، جشنواره «دی تا دی» به مثابه یک موتور محرکه برای خلق فرصت‌های شغلی جدید در حوزه مشاوره مالی و فروش بیمه عمل می‌کند و مردم را در سود و بهره‌مندی از خدمات کیفی شریک می‌سازد. 

مواجهه اصولی با تورم
در نگاهی عمیق‌تر به استراتژی محصولات، انتخاب بیمه‌های زندگی بهادار متصل به صندوق طلا به عنوان محور اصلی، بیانگر درک صحیح شرکت از انتظارات اقتصادی جامعه ایران است. در شرایط تورمی، دارایی‌هایی که قابلیت حفظ قدرت خرید خود را دارند، همواره مورد توجه هستند. بیمه دی با اتصال این محصول به یک سبد سرمایه‌گذاری مبتنی بر طلا، در واقع محصولی ارائه می‌دهد که دو کارکرد همزمان بیمه‌ای (تأمین مالی آینده) و سرمایه‌گذاری (حفظ ارزش) را پوشش می‌دهد؛ امری که به شدت با نیازهای بلندمدت خانوارها سازگار است. استقبال از این جشنواره و اجرای موفق آن، نه تنها به تثبیت جایگاه بیمه دی در صدر شرکت‌های بیمه غیردولتی کمک خواهد کرد، بلکه می‌تواند به عنوان یک الگو برای سایر شرکت‌ها در جهت حرکت از فروش سنتی به سمت فروش مبتنی بر ارزش افزوده و توسعه بیمه‌های عمری باشد. ابراز امیدواری مدیران مبنی بر اینکه این طرح موجب خیر و برکت برای ذی‌نفعان شود، انعکاس دهنده این باور است که موفقیت پایدار یک شرکت بیمه، مستقیماً به افزایش سطح پوشش و آرامش مالی جامعه وابسته است. بر این اساس می توان این گونه گفت که جشنواره «دی تا دی» بیمه دی، یک عملیات فروش صرف نیست، بلکه یک بیانیه استراتژیک برای تثبیت توانگری مالی و حرکت پرشتاب در مسیر سودآوری پایدار در صنعت بیمه کشور تلقی می‌شود که بر پایه همدلی، انسجام و تلاش مستمر خانواده بزرگ بیمه دی استوار شده است و قطعاً موفقیت در این مسیر، تضمین‌کننده تداوم مسیر صعودی و تقویت اعتماد عمومی به این نهاد مالی در سال‌های آتی خواهد بود.

لینک خبر